程苓峰:王宁讲述3年1亿美金的手机媒体

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1006.tv跟手机是“双重”相关。一个基于手机的媒体,专注于报道手机游戏。1006今天是手游媒体第一。

创始人王宁是新浪第54号员工,陈彤是第55。是新浪运营部创始人,新浪游戏的老大。

峰哥:11年才开始瞄准做手游,为什么能这么快。

王宁:第一原因是时机。13年手游大热,我们提前2年就做。关键是经纬。当时张颖投资,强烈建议停做端游,转型手游。他说,手游现在虽然冷,但一定有机会,当它腾飞时,你已经有经验了。我们第一时间抓住机遇。

峰哥:“台风来了,猪也会飞。”

王宁:我们也不是猪。这是第二个原因,团队。我17年只干了一件事,游戏媒体,在新浪12年。我带出来创业的团队是大学毕业就去新浪跟着我干的。我们发自内心的喜欢游戏。我们团结,磨合过了,互补。这个团队,市场上很难有第二个。

峰哥:为什么团队是第二而不是第一原因。

王宁:哈哈哈。我们其实09年底开始创业,做端游。我们很努力,有收入,但斗不过大势,端游新产品数量少,新用户少。我们11年就没钱了。当时,第二个月就没钱发工资了。我个人的500万加上天使的一共600多万,烧光。若不是经纬投钱,我就要靠卖新浪股票度日了。

峰哥:张颖为什么要投。

王宁:张颖第一次见我,只聊了10分钟,他就决定要投。我当时很诧异。他对移动的判断很坚定,虽然当时的手游市场还很冷。也对团队的素质和坚持有信心。我们当时没钱了,但没人想跑,都还在想办法。我这人挺幸运,打工,遇到好老板,创业,遇到好VC。

都说张颖“好赌”,实际上他是有计算的。

峰哥:一次跟经纬几个做投资的玩德州扑克,后来张颖也进来玩,他一下就把筹码提高5倍,一手臭牌也玩all in,象个狂野牛仔,把之前的局面一下打乱了。其他人就不满,说他乱来,“赢张颖的钱不算本事”。但我觉得他聪明,他重建了有利于他的规则,有钱人的规则。

王宁:经纬不仅建议方向,也给了实际帮助。比如招人。他们反应速度快。感觉张颖跟陈彤有一点很像,执行力强,能做到实处。

峰哥:13年手游才井喷,11年就开始做,感觉做早了。

王宁:确实早了一年,最合适是12年。但这个点很难找精准。我们11年投入很多,当时看冒进,现在进入收割期。浪费是难免的。

峰哥:你们能在手游上干过17173,根本还在于PC和手机的媒体产品形态不同。

王宁:PC时代的游戏媒体是综合网站,包罗万象,不断做内容延展。手机上看媒体时间短、碎片化。我们早期也是做大而全的APP,但不符合使用习惯。走了段弯路。

后来的打法是,主做以兴趣、单款游戏为主题的APP。积累用户,然后导入一个超级APP,综合媒体。也就是做好一个服务点,单点切入,留住用户,再导入。

现在两三百家手游媒体,都没搞清楚手机上的模型。一上来都跟着17173干,再推广。其实用户上来一次只10分钟,看见那么多内容,头大了。流失很多。

峰哥:你们现在大体的状况是。

王宁:300个APP,不断更新,90%是自动抓取,10%是原创。一个APP就相当于门户时代的一个专题,后台自动更新。我们把海量数据抓进来,分解,直接命中用户需求。游戏攻略是主竞争点,是流量主来源。

现在总下载3000万,超级APP有50万日活。玩家看图文攻略一般15分钟,视频攻略1小时。

峰哥:攻略的源头是。

王宁:1/3是其它网站的,1/3是玩家原创体验,1/3自己原创。

峰哥:你们能做多大。

王宁:今年手游300亿,端游600亿,明年手游会超过端游。端游里最大的17173年收入3亿,利润率50%,30亿人民币市值,5亿美金。相信会有营收超过10亿的手游媒体。

峰哥:1006确实在手游上强过17173吗。

王宁:我们常年有3-5款攻略APP在ios排200名,17173的最高是500名。在安卓市场也数倍于 17173。我们使用超过2G日常带宽,日活移动用户120万,日有效PV5000万。在17173视频频道,1006手游原创内容常年第一。17173 称2014年手游广告目标是3000万,我们目前单月收入过千万。

峰哥:你最多的时间用来干嘛。

王宁:第一是产品测试。APP上讲究使用手感,我一半时间在找“手感”。这跟PC是不同的。

举例子。装上APP后,玩游戏时就会有浮层,直接提供信息和服务,极方便获得。而在PC上就不需要。手游一般是同时玩好几款,周期短,种类多,迭代 快,更新快,对攻略需求更频繁。PC上不常换游戏,找攻略更方便,更新程度低。也跟操作有关,手机屏幕小,下载攻略需要多次操作,不方便。

峰哥:都说现在干互联网是拼体力。

王宁:我们一般7点下班。关键是你要找到喜欢游戏的人,他们干喜欢的事,效率就高。不喜欢的人,做出来的攻略也不吸引人。公司每个人都是我亲自招的。

峰哥:如何判断一个人真喜欢游戏。

王宁:看眼神。一个人评论自己喜欢的东西的时候,会发自内心的莫名的兴奋。我自己看到游戏大作时,会自然落下泪水。这很难伪装。

峰哥:媒体形态的不同,根源还在于端游和手游这两种产品不同。

王宁:玩端游的时间长,交互性强,网络游戏为主。手游碎片化,交互弱,有大量单机游戏,人机交互,可玩度和游戏性比端游强。端游一般靠用户之间交互,你被杀 了就仇恨、要报仇,诸如此类。手游就靠游戏性,愤怒的小鸟、植物大战僵尸,靠游戏本身的乐趣。手游的媒体需求就更强烈。

再由于移动设备的软硬件支持,富媒体就更多,尤其视频攻略,直接有效。

页游是端游的延展。处于快速下滑阶段。页游公司都全面转手游。

峰哥:手游创业还有机会吗。

王宁:今年下半年就没机会了。2014年6月30是截至日期。之后就没必要创业搞手游了。

峰哥:媒体的大势是社会化,你们还是传统形态。

王宁:我们用了5个月尝试建立用户关系,相互推荐游戏和点评,失败了。第一,没大的用户量,关系链不够,信息量就不够。这是核心。第二,用户对手游媒体的需求直接,就是解决问题,就像在百度找内容,是不是朋友不要紧,只要权威、正确、实用。简单粗暴最好。

现在新浪微博也是朝着媒体转换,社交性越来越弱。这条路不好做。

但随着发展,用户逐渐沉淀下来,现在马蜂窝就有不少深度分享,觉得这是一个过程。现在也有专注于妈妈怀孕的APP,社交化属性强。在非常垂直的领域,还是有机会。

我们不会放弃社交尝试,一直有一个流量大的社区,但以短消息为主,没沉淀内容。我们还会努力。社交化才是最大的竞争壁垒,是护城河。我们新的融资很大一部分是投入到社交化。

峰哥:自媒体呢。

王宁自媒体也难以满足用户需求。手游数量多、更新快,每天1、2个新品出现。首先是满足信息的广度。

自媒体是长于深度和个性,在手游这个领域难有竞争力。相反在非常专业、高端的、偏冷的领域,自媒体有机会,比如融资、探险、极限运动之类。

来源:孕峰博客

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